Lacoste, Burberry ve Swatch’ın Türkiye temsilcisi Eren Holding, krizin en kötü döneminde bile büyümeyi başardı. Mehmet Eren, son beş ayda hızlı büyüdüklerini ama daha fazla büyüme fırsatını da kaçırdıklarını söylüyor: “Çünkü fazla ihtiyatlı hareket ettik.”

Meryem Tek

KRİZ her ülkeye, her sektöre uğradı, irili ufaklı şirketlerin hemen hepsinde geçici ya da kalıcı hasarlara neden oldu. Zarara uğrayan iş adamlarının en büyük pişmanlığı krizi öngörememek, tedbirleri önceden alamamaktı. Daha doğrusu biz Mehmet Eren ile konuşmadan önce böyle olduğunu düşünüyorduk... Oysa Mehmet Eren’in derdi tam tersi. “Krizi önceden gördük. Ama keşke bu kadar tedbirli olmasaydık, ek siparişlerle telafi etmeye çalışsak da bu yüzden kaçırdığımız fırsatlar, satışlar oldu” diyen bir iş adamı vardı karşımızda.
Eren Holding Perakende Grubu Başkanı Mehmet Eren, temsil ettikleri üç markada da kriz döneminde indirime gitmeden, hatta kredi kartına taksit bile yapmadan önemli başarılar yakaladıklarını söylüyor. Krizin bütün ağırlığıyla hüküm sürdüğü son beş ayda Burberry’nin satışları yüzde 40, Swatch’ınkiler yüzde 20, Lacoste’unkiler ise yüzde 10 oranında artmış.
Lacoste’un satışlarındaki artış az geldiyse şunu söyleyelim. Türkiye, Lacoste ürünlerinin satışında pek çok Avrupa ülkesini geride bırakarak dünya yedinciliği koltuğuna oturmuş durumda.
Perakende dışında enerji, kağıt, turizm, çimento ve tekstil sektörlerinde faaliyet gösteren Eren Holding’in aktiflerinin toplamı, geçen yıl sonu itibariyle 2.5 milyar dolara ulaştı. Grubun toplam cirosu ise 975 milyon dolar. Perakende ise grubun lokomotif sektörlerinden biri. Kriz ortamına rağmen 2009 yılında perakende operasyonlarının ciro beklentisi 250 milyon dolardan, 270 milyon doların üzerine çıkarılmış.
Peki Eren Grubu’nun perakendedeki bu göz alıcı performansının sebepleri ne? Mehmet Eren, “Kriz var diye rakiplerimiz gibi yüksek oranlı indirimlere gitmedik. İndirim tarihlerinde değişiklik yapmadık. Satışlarımızı artıralım diye herhangi bir promosyon ve özel kampanya yapmayı da tercih etmedik. Ama elimizdeki markalar güçlü markalar, bizim şansımız biraz da o” diyor.
İkinci sebep ise şirketin stratejisi. Bu stratejiye göre şirket satışlar arttıkça bunu personele yansıtıyor. Bu süreçte de aynı strateji izlenmiş. Satışlar artarken, çalışanların geliri de son bir yılda yüzde 30 oranında artış göstermiş.

MALİYETLER DÜŞTÜ
YATIRIMLAR HIZLANDI
Eren Grubu, satış tarafında bu şaşırtıcı gelişmeler yaşanırken perakende sektöründeki yatırımlarını da iki koldan yürütmeye devam etmiş. Bir yandan yeni mağazalar açılırken bir yandan da mevcut mağazalar iyileştiriliyor. Bu yıl 10 yeni Swatch mağazası açan grup, üç Lacoste mağazasını da yeni konsepte uygun şekilde elden geçirmiş. Krizin en ağır günlerinin yaşandığı Şubat ayında da İstinye Park Alışveriş Merkezi’nde 200 metrekare alanda Burberry’nin çocuk mağazasını açmış. Çok da ilgi görmüş mağaza. “Öyle ki sezon ürünü kalmayınca ek siparişler vermek zorunda kaldık” diyor Mehmet Eren. Şimdi grup Ankara’da Burberry mağazası açmaya çalışıyor. Bu mağazanın açılışı iki ay içinde sonuçlandırılacak. Ayrıca İstanbul’da açılacak dördüncü Burberry mağazası için araştırmalar sürüyor. Kriz ortamı grubun yatırımlara hız vermesini sağlamış. Mehmet Eren, “Çünkü fiyatlar çok makul seviyelere geldi” diyerek açıklıyor bunun nedenini.

Devamı CNBC-e Business’ın Ağustos sayısında...