Aram Kalenderoğlu, Vittorio Zagaia, Volkan Sarıcı... Farklı dinden, farklı mezhepten, farklı milletten üç ortak. Önce Galata Taşımacılık’ı sektörünün öncü firmalarından biri yaptılar. Ardından AVV’yi kurup Türkiye’de dip yapan dünyaca ünlü fitness aletleri üreticisi Technogym’in satışlarını zirveye taşıdılar. Vittorio Zagaia anlatıyor...

Özgür Taşpınar

AVV... Aram, Volkan, Vittorio... “İsim çok yaratıcı değil belki. Çok kafa patlatmadık desem yeridir” diyor ve gülüyor Yönetim Kurulu Başkanı Vittorio Zagaia. AVV henüz dört yıllık çiçeği burnunda bir şirket. Dünyanın en büyük spor aletleri markalarından İtalyan Technogym’in Türkiye temsilcisi. Aynı zamanda sekiz markanın daha distribütörlüğünü yürütüyor. Kısa süre önce kurulmasına rağmen kat ettiği mesafe büyük. Eski temsilcinin ardından Technogym’e Türkiye’de büyük ivme kazandırmış. 2007’yi 6 milyon, 2008’i 9 milyon, 2009’u ise 14 milyon lira ciroyla kapatmış. Eski temsilcinin 750–800 bin euro civarındaki cirosunu birkaç yılda yaklaşık 10’a katlamış. Başarısı Technogym’in İtalya’daki merkezinin de dikkatini çekmiş. 2008’de Türkiye, en büyük yükselmeyi yapan ülke ödülünü almış Technogym’den.
AVV’nin Yönetim Kurulu Başkanı Zagaia, 1974 İstanbul doğumlu genç bir girişimci. Levanten tabir edilen üçüncü kuşak bir İtalyan. Genç ama “Bu yıl benim eksiksiz, noksansız, 20’nci çalışma yılım” diyor. Babası mobilya cilacısı. Kendi branşında çok az sayıdaki ustadan biri. “Mobilyalarla konuşarak sanatını icra eden bir adam benim babam” diyor.

İLK BAŞARI GALATA
TAŞIMACILIK’TA
İtalyan Lisesi’nde okurken Şark Ekspres Vapur Acentesi’nde adım atmış iş hayatına. Yazın tam zamanlı, kışın part-time...  Çalışmayı çok benimsemiş. İş hayatı o kadar ağır basmış ki üniversiteye gitmemiş. Fakat kendini yetiştirmekten de vazgeçmemiş. Türkiye’de yetiştiği için Türkçeyi, ailesi sayesinde İtalyanca ve Yunancayı, okulda İngilizceyi öğrenmiş. İş hayatına atılınca Fransızca ve Almanca’yı da portföyüne eklemiş. Beş yıllık Şark Ekspres mesaisinin ardından transfer olduğu şirkette bugünkü ortakları Aram Kalenderoğlu ve Volkan Sarıcı ile yolları kesişmiş. 1997 yılında Albini&Pitigliani Holding, Türkiye’de çalıştığı temsilciden memnun kalmayınca üç arkadaşa teklif götürmüş: “Sizinle birlikte ortak bir lojistik şirketi kuralım.”
İtalyan partner Albini&Pitigliani ile ele ele veren üç arkadaş, Galata Taşımacılık’ın temellerini atmışlar. Dokuz kişiyle yola çıkan Galata Taşımacılık bugün 130 kişiyle yolculuğuna devam ediyor. Özellikle tekstil taşımacılığı konusunda uzman. Harvey Nichols gibi dünyaca ünlü birçok markanın ürünlerini taşıyor. Yavaş yavaş mobilya ve otomotiv taşımacılığına da başlamış. Yıldan yıla düzenli büyüyen bir şirket olmuş Galata Taşımacılık. 10 milyon euro’luk 2002 cirosu, 2008 sonunda 40 milyon euro’ya dayanmış.
Galata Taşımacılık’ın ulaştığı başarının ardından üç ortak 2006 yılında “Biz başka bir iş daha yapamaz mıyız?” diye düşünmeye başlamışlar. Bir toplantı vesilesiyle İtalya’da bulunurken Technogym yetkilileriyle tanışmış Zagaia: “Sonradan hatırladım ben. Technogym İtalyan Ticaret Odası’na bir yazı göndermişti o sıralarda. Türkiye’deki distribütörü acilen değiştirmek istiyorlardı. Ben onlara Türkiye’yi anlattım. Bayağı konuştuk. ‘Siz yapmaz mısınız? Biz sizin Galata Taşımacılık web sitenizi gördük. Hizmet odaklısınız. Bunu sizin yapabiliyor olmanız gerekir’ dediler. Technogym ile flörtümüz bir sene sürdü. Sonra tekrar kapımızı çaldılar. Bu arada ‘Biz yaparız’ demeye başladık Türk kafasıyla. İtalya’ya gittik sunum yaptık. Kabul gördük ve 2006 yılında başladık çalışmaya.”

Devamı CNBC-e Business’ın Şubat sayısında...