Mimar Sinan’ın köyünde doğan iki mühendis kardeşin mucit olmak gibi bir niyetleri yoktu. Ama tekstil makinelerinin ısınma sorununu gidermeye çalışırken ortaya UFO, yani infrared teknolojiyle çalışan ısıtıcılar çıkıverdi. Ürün o kadar ilgi gördü ki kısa zamanda 150 milyon lira cirolu ve dünyanın 57 ülkesine satış yapan markaya dönüştü. Kardeşlerden Abdullah Yeşil anlatıyor.

Mehmet Kara

YEDİ sene önce Çocuklar Duymasın dizisinin çocuk yıldızı Havuç’un oynadığı reklamlarla tanıdık UFO’yu. Daha sonra dolaştığımız, alışveriş yaptığımız, son olarak da sigara yasağı nedeniyle yemek yediğimiz açık alanlarda rastladık ona. Görünüş olarak eski elektrikli sobalarımıza benziyordu. Ama teknoloji olarak çok farklıydı. İnfrared (infraruj) teknolojisiyle çalışan ısıtıcılar üreten UFO, kısa sürede çok hızlı büyüyerek Türkiye’nin en çok bilinen markalarından biri haline geldi. Geçtiğimiz yıl da ülkenin en çok reklamı yapılan üçüncü markasıydı.
Evet, UFO hızla büyüdü ama hâlâ çok ciddi bir büyüme potansiyeli taşıyor. İşyerlerinden konutlara her türlü ısıtmayı diğer alternatiflerine göre çok daha ucuza gerçekleştiriyor. 
UFO markası 2003-2004 sezonunda 10.5 milyon lira toplam ciro elde etmiş. Bu rakam, beş yıl içinde yaklaşık 15’e katlanmş. 2008-2009 sezonunda 150 milyon lira ciro yapmış UFO.
Peki bu kadar kısa bir geçmişe sahip bir marka, nasıl oldu da bu başarıyı yakaladı?
UFO Yönetim Kurulu Başkan Vekili Abdullah Yeşil’den, bu işi en başından anlatmasını istiyoruz. İkisi kız, altı çocuklu bir ailenin en küçüğü Abdullah Yeşil. Bugün Kayseri Büyükşehir Belediyesi sınırları içinde yer alan Mimar Sinan’da, eski adıyla Cıllavuk Köyü’nde doğmuş.

TAŞ USTASININ OĞULLARI
Babaları Mehmet Yeşil, Mimar Sinan’ın yaptıklarının da aralarında bulunduğu eski eserlerin onarımında, özellikle de minare yapım ve tamir işlerinde çalışan bir taş ustasıymış. Mehmet Usta’nın büyük oğlu Mustafa ilkokulu bitirdikten sonra ortaokul ve liseye devam edince, diğer erkek kardeşlerin de önü açılmış. Mustafa Yeşil, Karadeniz Teknik Üniversitesi Matematik Mühendisliği’ni bitirmiş. Bir süre şansını İstanbul’da orta boy bir sanayi şirketinde, bir süre de memurlukta denemiş. Ardından tekrar İstanbul’a dönüp, proje bazında kamu binalarının ısıtma, soğutma ve havalandırma sistemlerini monte eden bir işyeri kurmuş. İşte bu işyeri, bugün 57 ülkeye satış yapan, 37 ülkede distribütörlüğü bulunan UFO Grubu’nun temeli sayılıyor.
Takvimler 1987 yılını gösterirken, bu kez ailenin en küçüğü olan Abdullah Yeşil, Yıldız Teknik Üniversitesi Harita Mühendisliği Bölümü’ne kaydolmuş. Daha sonra da makine mühendisliğine geçmiş. Bir yandan okurken, bir yandan da abisinin şirketinde çalışmaya başlamış.
1990’lara gelindiğinde kamu ihaleleri konusunda ciddi sıkıntılarla karşılaşmaya başlamış Yeşil Kardeşler. Nedeni malum. İşi pek bilmese de siyasi ilişkilerini kullanarak kamu ihalelerini alan kişilerin, daha sonra bunları işi bilen şirketlere devretmeleri... Yeşil Kardeşler bir süre sonra “işi bilen taşeron şirket” olmaktan yorulur. Esas parayı yüklenici şirket kazandığından ellerine de çok az para geçmektedir.

ŞANSLARI ÖZAL’LA DÖNDÜ
Turizm ve tekstil sektörlerinin yoğun şekilde desteklendiği Özallı yıllara gelinmiştir. Teşvikle inşa edilen her yeni tesisin ısıtma, soğutma ve havalandırma sistemleri talep etmesi Yeşil Kardeşler’in yüzünü güldürür. Özel sektörün doğası gereği işleri “en uygun fiyatı verene” yaptırmasıyla taşeron olmaktan kurtulan şirket ciddi paralar kazanmaya başlar.

Devamı CNBC-e Business’ın Mart sayısında...